近年来，号称专门用于调理乳腺疾病的乳腺贴走进了女性的视野太原股票配资，在各大电商平台卖得风生水起。据商家宣称，乳腺贴可以治疗很多乳腺疾患，如乳腺增生、乳腺囊肿、乳房胀痛、乳腺结节……乳腺贴真有这么神奇吗？

农历八月，正值秋季，天气由热转凉，万物收敛。八月十六，作为月中之后，夜间寒气渐重，人体阳气亦开始内收。此时，若贪食寒凉之物，如冰镇饮料、生冷瓜果等，极易损伤脾胃，导致身体不适，甚至引发疾病。因此，古人有“不吃寒凉”之训，意在提醒世人顺应时节，保护体内阳气，维护身体健康。这不仅是一种饮食上的禁忌，更是对自然规律的顺应与尊重。

本文转载自公众号三里屯信息流。

大家好，我是Lee，一位端游时代就入行的“游戏老兵”，沉沉浮浮这些年，宣发、运营、研发、投流等岗位要职基本都有所涉及。

目前我以制作人的身份，与新组建的团队以混变模式入局小游戏，在筹备一款卡牌放置+多元玩法融合的IAA+IAP产品。

作为三里屯信息流的老读者，在受益于专业的买量投放资讯之余，我对于小游戏产业有一些浅薄的认知，并已作用在我们团队的执行中。

今天我想以小游戏制作人的身份，从我们的立项和行业认知出发，帮助小游戏从业者及优化师们，看清产品发展趋势，在产品选择、变现选择以及买量策略上，拥有较为清晰的大局观和本质认知，一起抱团取暖，在激烈的竞争漩涡中携手同行。

01

面对现实，小游戏已成为

游戏产业“第二增长点”

我们一直关注市面上对于小游戏行业的趋势分析和解构，无论是强调大厂入局、中重度游戏比例增高拉高门槛，亦或是混变游戏买量占比增高导致红利期消失等......不能否认这些表象趋势确实存在，看刚刚过去的八月，微信小游戏畅销榜的Top 100中，就有很多“负面”消息：

● 换血速度快：新入榜的游戏接近3分之1，达27款；

● 头部榜单竞争激烈：Top 20基本被大厂占据，点点互动、三七、4399、巨人网络、贪玩、腾讯、波克、途游.....

● 入局门槛越来越高：Top 100中，中、重度游戏超3成，Top 10中有6款中重度游戏；

● 买量内卷：8月三七《寻道大千》的微信买量曝光达4.68亿，是第二位《指尖无双》2469万的18.9倍；

● 产品同质化严重：随着以MMO、RPG、SLG主导+多元副玩法融合模式大行其道，玩法同质、类型同质不可避免。

这些表现的焦虑认知，蔓延在整个行业里，甚至有人喊出了“小游戏已死”的口号。

但如果我们把小游戏的崛起，放到游戏产业整个历史循环中就能发现，小游戏绝不是昙花一现，而是游戏产业寻找“第二增长点”的必然结果：

伴随着端游发展瓶颈以及手机的普及，游戏产业的增长空间往手游转移。在转移初期，新兴的手游渠道顺势接过传统渠道，成为主导。

而从2016年开始，随着用户习惯的升级，更具覆盖能力和应用场景的买量模式拿走了话语权，成为新的增长“灵药”。

但从2018年开始，由于买量、研发、销售成本的水涨船高，高开高打的买量战争开始触顶，新的增长路径开始往出海偏移，同时国内以UGC传播为核心的运营模式，也成为了APP端降本增效的模式，“降本增效”“品效合一”成了我们时常提及的词汇。

而小游戏的崛起，一是研发周期低、用户门槛低、买量成本低的客观现实，二是得益于各大流量平台寻找新流量增长点的刚性需求，让小游戏成为当下游戏产业新的“第二增长点”。

在小游戏快速增长的初期，IAA类型游戏野蛮生长，其实在底层逻辑上，和每个周期的初始阶段是一样的。

比如手游初期，数值化游戏能快速占领市场；买量时代初期，粗放式的一波流投放形成主流。

过渡至中、后期，第一轮用户习惯洗牌后，大厂瓜分、产品升级、赛道细分、精细化运营等，就是再正常不过的事了。

所以，如果我们真的看清了趋势，就不会受制于上述8月份小游戏榜单所展现出的表象影响，而是从平台需求、产品需求、用户需求出发，找到增长的本质。

下面我就从我们立项初期开始说起，用第一视角还原如何预判下一阶段的产品形式、变现方式和买量策略。

02

从产品立项开始，

就需跟上趋势的变化

产品洗牌的核心是跟上用户习惯的步伐。

我们都知道轻量化产品适合IAA，中重度产品适合IAP产品，主玩法+多元副玩法适合IAA+IAP的混变模式。

同样的，如果以趋势本质去看变现选择，就感受到玩法单一的IAA模式，已经被头部轻量化产品占据了赛道份额，且限制于玩法单一性，使得后期IAP模式难以长线。

反观纯IAP模式的中、重度产品，目前的产品力要求基本等同于传统APP产品，非常容易成为大厂降维打击的对象。

我们并不否认上述模式仍有入局的空间，但对于任何中小团队而言，是否要孤注一掷地选择一条困难难度的道路，是每个入局者都需要考虑清楚的点。

此前腾讯广告和3K、香港大学做了一个对照实验，在确保用户数量、质量、属性比较一致的前提下，混变模式要比纯IAP模式的30日人均LTV增加了20%，并且没有导致整体留存的衰减加剧，甚至在部分用户付费留存上有一些提升。

这也是为什么我在立项时，毅然决然地选择了放置卡牌主流玩法，融入养成、休闲、模拟经营副玩法，以此满足现在主玩法+多元副玩法依托下的IAP+IAA的变现模式，以IAP立足于主玩法的长线，IAA立足于副玩法的随机增补。

诚然，当下的IAP产品都可以通过添加副玩法，满足混变的条件。但单纯的增加，不仅不能实现收入的增加，反而因为影响用户体验造成负面影响。

我建议是以当下用户对于小游戏前、中、后期的周期诉求为出发点：

-前期：聚焦“爽感”，以我们立项的产品举例，我们引入了“小兵在大时代中求生”的主题，通过高频次的剧情冲击和低门槛的操作反馈，持续输出爽感情绪价值。

-中期：套入“养成”，卡牌养成、卡牌搭配、技能元素等基本思路外，也加入了Roguelike爬塔和PVE闯关，并计划融入三消、模拟经营等休闲玩法，在副玩法中加入IAA形成混变，核心是不影响主线的游戏体验。

-后期：“社交”是长线产品的核心，我们作为卡牌放置，是以对抗作为社交的核心，PVP竞技场、联盟公会等，形成后期社交对抗环境。此外前置的副玩法，能满足泛用户需求形成社交闭环，最终满足市面上IAA和IAP组合占比3：7的标准配比。

综上，从产品本身出发的话，长线运营不可避免，想形成长线要基本满足以下的准则：IAA不影响付费用户的主线体验 （非付费用户限制）；IAP给予IAA足够的覆盖限制 （付费用户权限）。

当我们认识到产品趋势后，另一座小游戏无法回避的大山仍横亘在我们面前——买量。

03

都在强调买量精细化，

那么精细点在哪？

基于小游戏买量成本对比传统APP的巨大优势，大多数优化师在谈及小游戏精细化买量时，通常都会参考成熟的IAP投放模式，先小规模建立数据模型，中期以ROI为主等，这其实已经成为一种思维惯性。

但对于我们这些中小团队而言，采取“跟随”策略有难以承受的试错风险，我们必须倾斜有限的资源在可控的关键点上，形成差异化，也就是我们自己的“精细点”。

我非常赞同腾讯广告所说的：“素材就是流量”。

我们立项的一个根本认知：差异化的核心，是产品的主题 （世界观）足够清晰和新颖，能够延伸到素材的主题、营销的差异化。

点点互动的《无尽冬日》给了我们很好的“现版本答案”——末日冰雪主题，衍生到求生、副玩法、原生素材，让素材摆脱SLG模式，内容上呈现多元轻量化，从而让素材投放能形成鲜明的差异化，并覆盖足够多的泛用户。

基于产品自身SLG+多元法+冰雪末世大主题下的素材裂变，让产品买量素材可以轻易地拿出足够差异化的喜剧、反转、原生、玩法等元素，在投放初期拥有足够的模型优势。

从主题世界观作为精细化的出发点，并不是《无尽冬日》的特例，如果我们去看现在的头部产品，都有主题辐射的能力：

-《无尽冬日》：末日冰雪世界观，SLG结合多元玩法，混变模式。

-《寻道大千》：国风小妖修仙世界观，放置开箱RPG结合多元玩法，IAP模式。

-《向僵尸开炮》：末日生存世界观，休闲射击结合多元玩法，混变模式。

-《超元气火柴人》：火柴人世界观，MMORPG结合多元玩法，IAP模式。

-《小兵大作战》：Q版三国世界观，轻度竞技io结合多元玩法，混变模式。

回到我们立项的放置卡牌产品，我们的主题构想，会往“小兵闯荡大时代”的世界观去设计。由于主题的前置，让我们在做买量素材和原生KOC的选择上，更有方向性。相应的Brief执行和回收，也更加明确。

不可否认，趋势变化同时也拉高了入局门槛，平台也更加青睐玩法融合和变现模式丰富的产品。但只要踏进了准入门槛，相较于传统APP，小游戏的增长空间还是非常可观的。2023年小游戏市场总营收200亿，同比增长300%，预计2024年市场规模将来到420亿-450亿。

随着行业发展，比起之前单纯做IAA产品试水，我们现在更偏向用传统APP的方式看待自身的产品，CPI、CPA、ROI仍是我们关注的重点，基于小游戏买量成本低的特点，我们对ROI的要求会更高，APP手游我们的投放指标可能在4%~5%，小游戏我们会将阈值提高到10%~15%。

所以我们才更加看重主题差异化对于素材的影响。

买量素材的筹备，主要分两个阶段：

一是产品初期侧重玩法、内容的展示；

二是产品爆发期的“破圈”创意素材。

通过“小兵闯荡大时代”的差异化世界观，融合主玩法、副玩法、原生的方式，满足初期的基本盘积累，以及后期的“成就感”“上瘾感”延展。

04

始终以“平台本位”视角

看待小游戏的发展

当然，表象出现的负面趋势，确实是客观存在的。我们并没有逃避大厂入局和用户认知刷新带来的压力，但这是“产品本位”的固有想法。

如果我们去看整个小游戏生态，能看到现在的小游戏平台纷争，非常像外卖平台和打车平台抢占市场份额的红利期——微信、抖音、淘宝、百度这些大流量平台都在通过大力发展小游戏模块，以形成自身的流量扩充。

如果我们从“平台本位”去看，平台给予的开发工具、接口和流量入口，乃至大量扶持、分成奖励都是我们可以去规避现有表象风险的方式：

1、扩充新赛道，规避正面竞争：

为了规避与大厂的正面竞争，我们会选择扩展到小游戏的PC端，通过覆盖不同的场景来分散风险。

比如，我们借助腾讯广告进行跨平台通投，既能实现多端曝光互补，又能更好地挖掘流量洼地。PC端用户具有更强的付费能力和稳定的访问习惯，能进一步提升我们的转化率和收入。

此外，腾讯的微信小游戏和PC端具有多端复访入口优势，同时支持广告一键拉起微信小游戏，帮助我们实现高效导流。再加上腾讯生态覆盖社交、娱乐、资讯等多个场景，能够大大提高用户转化的效率和精准度，让投放的效果更为稳定和可控。

2、利用平台工具，提高素材复用率：

目前市面上虽然有不少AIGC工具可以快速生成广告素材，但普遍存在的难题是这些素材往往难以精准匹配广告投放的需求。而腾讯广告妙思，这种原生于投放系统的AIGC工具，打通了从”AIGC创意生产”到”直联投放”以及”素材快速过审”的完整链路。

平台提供的“文生图”、“图生图”和“妙思衍生”等功能，能够高效生成多样化的创意内容，实现素材从“1变N”的灵活复用，并能根据投放场景进行定制，显著降低了素材制作的时间和人力成本，从而大幅提升广告投放效率。

3、充分相信自动化投放，让投放不再被“人”卡脖子：

我们作为广告主，不仅要担心因为人工手动操作下带来的诸多“意外”，比如批量时的相互挤压和冷启探索差，比如错误关停带来的转化延迟和成本波动，更要考虑如何在当下的激烈竞争中，利用自动化降低营销运营成本，提升团队的整体效率和投放效果。

而巨量引擎的UBMax就能够很好的满足广告主的诉求。它不仅能减少投放环节中过度的人为干预，自动优化素材创编、出价调控和流量获取，还能通过AIGC等技术帮助创意生产更加精细化，提升广告投放的效果。

综上，其实在平台的选择上，我们更多考虑的是最基本的“有利可图”，在考虑分成占比和扶持力度的同时，倾向于规避正面竞争和降本增效的可能性。从“平台本位”出发，而非“产品本位”，利用平台“群雄逐鹿”的大背景，尽可能地抽取赋予产品的红利，才是逆风破局的胜负手。

05

总结

我们始终认为，新增长曲线的出现，往往意味着快速地迭代和变化，从赛道中找赛道，才是与时间赛跑的真正姿态。

对于广告主，看清楚大盘的走向，在立项初期就能基于产品差异化形成长线的买量筹备，并根据用户习惯变化，选择最符合自身产品的变现模式。

对于优化师，能在策略制定和执行中，看清产品素材需求和转化逻辑的锚点，能在AI冲击下的职业环境中，成为AI的操纵者，而不是被替代者。

希望大家都能在时代的洪流中，乘风破浪！

游戏葡萄招聘内容编辑，

推荐阅读

离职网易的英国人 | 科韵路12年| 洛克王国手游

晴空之下 | 黑神话：悟空 | 虚环

大伟哥哭了 | 游戏科学十年 | 对话AFK2制作人

游戏行业书籍推荐：葡萄书房

（星标可第一时间收到推送和完整封面）太原股票配资

小游戏玩法产品买量素材发布于：北京市声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。